跟着A股五大上市险企年报败露罢了，中国东谈主寿、祥瑞东谈主寿、太保寿险、东谈主保寿险、新华保障5家寿险公司的主义景色也浮出水面。

2021年，国内上市寿险公司的发展可谓鬈曲清贫：总保费增长乏力，寿险新业务价值清一色下滑，销售东谈主力缩减超百万……

在此配景下，潜入转型兼顾隆重主义，成为头部寿险公司新发展阶段的共同追求。

迷水商城

保费故步自封 新业务价值集体失速

强效催性口服水迷水商城

2021年，中国东谈主寿、祥瑞东谈主寿、太保寿险、新华保障、东谈主保寿险5家寿险公司共终了保费收入1.55万亿元，同比下落0.4%。

迷水商城

从保费增速看，5家公司寿险业务“四升一降”，除中国祥瑞(601318)增速下滑外，其余4家呈飞腾趋势，但飞腾幅度均在3%以下。具体来看，2021年中国东谈主寿、祥瑞东谈主寿、太保寿险、新华保障、东谈主保寿险辨认终了保费收入6200亿元、4570.35亿元、2096.1亿元、1634.7亿元、968.47亿元，同比变动辨认为1.16%、-4.00%、0.55%、2.48%、0.7%。

寿险公司，既要看保费，又要看新业务价值。浅薄来说，寿险的新业务价值不错贯穿为寿险新保单的利润，其增速和净利润增速等于速率和加快度的关系，代表着寿险公司改日的增长后劲，对判断公司改日事迹十分关键。

迷水商城迷水商城

从公布的年报数据看，2021年，五大上市险企的寿险新业务价值一谈负增长。其中，东谈主保寿险新业务价值同比降幅居首，高达40.6%；即使净利润增长推崇较好的新华保障，新业务价值也同比下落了34.9%；中国东谈主寿、祥瑞寿险及健康险、太保寿险的同比降幅也在23%以上。

东谈主力清虚提质 营销员一年减超百万

迷水商城

试验上，影响新业务价值率的身分许多，比如渠谈、居品类型、费差、死差、利差等。因为代理东谈主渠谈更适合销售复杂和永远保障型的保单，与客户充分调换明称心其保障的需求。因此，经常代理东谈主渠谈占比高的寿险公司新业务价值率更高。频年来，跟着寿险营销由曩昔的“东谈主海战术”转向专科化营销，代理东谈主军队清虚提质加快，代理东谈主东谈主数急剧减少，短期内例必对新业务价值产生影响。

迷水商城迷水商城

比如，中国祥瑞就在年报中就说起，2021 年寿险及健康险业务的新业务价值下落，主要受到储蓄型居品占比飞腾，以及转型工夫代理东谈主数下滑的影响；天然代理东谈主数目下滑对业务带来一定影响，但永远来看，公司军队结构将迟缓优化，为改日永远可不竭发展奠定坚实基础。

迷水商城迷水商城

把柄年报败露，五大上市险企个险东谈主力均大幅下滑。戒指2021年末，中国东谈主寿个险销售东谈主力同比下落超四成至 82万东谈主；东谈主保寿险“大个险”营销员更是由2020年末的41.42万东谈主降为18.59万东谈主，告成“腰斩”；新华保障个险营销员同比下落35.8%至38.9万东谈主，迷情产品祥瑞寿险、太保寿险月均代理东谈主则辨认下落24.5%和29.9%。

谈及寿险代理东谈主规模下滑，清华大学五谈口金融学院中国保障与待业金议论中心议论总监朱俊生暗示，自2017年以来，寿险规模东谈主力从717万减少至472.8万，减少了244万，降幅34%。里面发展模式的瑕疵，一朝遭逢外部环境变化，将共同导致营销员数目出现大滑坡。从里面身分看，是“东谈主海战术”迟缓暴清楚严重的问题。2015年保障营销员经验检修的取消大幅缩短了行业准初学槛。保障公司为了快速作念大规模，经常会汲取“东谈主海战术”，这是前些年保障营销员数目快速增长的主要原因。从外部身分看，疫情的影响、宏不雅经济的不竭低迷、宇宙对改日发展的悲不雅预期，皆会影响破钞者对保障的需求。

迷水商城

同期，朱俊生暗示，当今校正恶果已初步显现，但存量营销员的合座结构尚未显著改不雅，瞻望本年保障营销员数目可能还会不绝探底。

迷水商城

跟着我国保障业参加转型颐养期，各家险企皆在探索转型，积极发展高质料代理东谈主军队，以终了公司的幽静过渡和改日增长。

如祥瑞寿险欲打造一支“高修养、高绩效、高品性”的“三高”代理东谈主军队，中国东谈主寿此前亦发布了代理东谈主军队成立的4.0体系，从进口端，增育竞留等几个智商作念了优化，2022年会不绝相持有用军队初始发展策略，促进军队向专科化、奇迹化的标的不绝转型。

迷水商城

在朱俊生看来，关于保障营销员数目滑坡的问题，需要保障公司、保障营销员以及监管部门多方面协力惩办。最初，保障公司要篡改原有的“东谈主海战术”模式，通过机制成立、系统培训等情势推动保障营销员向高质料、精英化标的发展。其次，保障营销员需要不断进步专科修养。跟着破钞者保障执意的增强和专科度的进步，加上赢得信息的渠谈增多，保障营销员必须拿出我方的专科水平，智力将适合的居品卖给适合的东谈主，为破钞者创造价值的同期，也终了本身的永恒发展。第三，监管部门在鼓吹保障营销员佣金轨制校正时，应把捏好时机和力度，幸免加重刻下保障业面对的严峻场面。举例，若是在刻下校正佣金轨制，缩短首佣比例、拉长佣金披发周期，可能会导致保障营销员的短期收入更低，进一步加大保障业眩惑优秀东谈主才的难度，令保障业的发展愈加清贫。

关系报谈

数说事迹 休戚各半丨五大上市险企年报不雅察①

迷水商城

日均净赚5.9亿元！保费故步自封 投资“建功”拉动净利增长丨五大上市险企年报不雅察②